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李润明:绚丽人生 热血铸就

华讯蓖麻油网    2011/6/30 16:59:00    阅读次数:11315

事业篇

  华讯蓖麻油网:贵公司是什么时候成立的?能跟我们介绍一下公司的概况吗?

  李润明:文水县黄河油脂有限公司成立于1993年,原名黄河油脂厂,属个体经营企业,后来经过发展改制为有限责任公司,即黄河油脂有限公司,位于一代女皇武则天故里——山西省文水县,距夏汾高速公路文水出口200米,紧靠307国道,交通十分便利。经过本人和全体员工经过将近20年的努力,企业得到了飞速发展,积累了丰富的生产经验,厂房面积也由最初的2000平方米扩展到10000平方米,员工从20余人增加到50余人,2010年销售总额达6500万元,目前生产和销售正常。公司建立之初就以专业生产蓖麻油系列产品为主,目前公司生产及检验设备完善,主要生产精炼一级蓖麻油,pp级蓖麻油、国标二级蓖麻油,蓖麻饼,蓖麻粕等,同时也销售癸二酸、中性醇、脂防酸、12羟硬脂酸、氢化蓖麻油等产品。我司始终本着“以质量求生存,以信誉求发展”的宗旨,依靠科技进步和严格管理,生产的产品质量稳定,产品远销全国各地,现已发展成为国内蓖麻油行业中具有影响力的产商之一,先后被山西省省工商局评为重合同守信誉企业、山西省吕梁市行署评为一级信誉度企业、纳税先进企业。

生产车间

工厂车间

精炼车间

厂区一角

 

  华讯蓖麻油网:一个企业从成立到发展壮大,我想没有一个企业能够一帆风顺,我们黄河油脂在发展壮大的过程中有没碰到一些比较大的困难?能否跟我们分享一下您解决这些难题的成功经验?

  李润明:经验谈不上,只是分享一下所走过的路程。说实在话一个企业在发展过程中一帆风顺是不可能的,我本人原来是在商业系统工作,当时商业上提倡办商办工厂,我是一名单位副职、基层供销社副主任,分管商办工厂的。当时我所在的单位与北京合办一个京味食品酿造厂,后来改建成一小型蓖麻油厂,只能生产国标二级蓖麻油。改革开放以来多种经济成分并存,个体经济逐步壮大代替了以前的计划经济模式,单位垮了,职工开始自谋出路。当时没有任何条件,一没场地,二没资金,经过思考我与朋友合伙创办了一个蓖麻油厂,五年到期后又再各自寻出路。在这段艰苦的岁月里,我兢兢业业奋斗了五年,开始准备了一部分资金,为自己办厂创造了一些基本条件并积累了一定的经验和人脉资源。后来经过几年的努力,工厂的生产规模和技术设备逐渐发展壮大,销路也拓宽了,公司发展正逐步走出一条康庄大道。就在我自信心有点膨胀的时候,2004年还是重重地摔了一跤。当时那种胜利的感觉,令我大量囤积蓖麻籽。2004年6-8月份三个月的时间我进口蓖麻籽达到80个火车皮,4800吨,刚开始生产比较稳定,销售也很顺利,但到8月份时国内外蓖麻油市场行情悄然发生变化,每吨蓖麻籽下跌了800元,而我们厂的库存还有700吨籽,眼看要亏损50万元。当时公司的实力还很脆弱,却要在一夜之间面临这么大的困难,那个时候我及时进行了深刻的反思,确实感到经营思路有问题了。为扭转局势,我和公司主要几位领导人动了不少脑筋,想了不少办法,幸好全年下来打了个平手,既不盈利也不亏损。
    
  虽然这件事情已过去好几年了,但现在回过头来总结,当时公司存在很多不足的地方,只是盲目生产,只看到工厂一小块,看不到全国的市场变化,更不了解世界的经济格局和变化。这次“失败”给我带来了很多思考,后来看到华讯蓖麻油网这么好的一个专业平台,就像为我打开了一扇了解蓖麻领域以及世界经济环境的窗口。我毫不犹豫地选择加入了华讯蓖麻油网,经常在网上浏览并分析印度蓖麻油的运行情况,还与国内蓖麻产区的有关人员了解国内蓖麻种植面积、雨水情况、自然灾害等,交流每年北方霜冻情况、蓖麻产区的产量,参加蓖麻协会的各项活动等等,从而保证了我公司的稳步发展。

  华讯蓖麻油网:这些办法对您现在经营与管理公司有什么帮助?
     
  李润明:
华讯蓖麻网助了我一臂之力,对我们公司的发展壮大起了很大的作用。我经常看到华讯蓖麻网上发布国家的各项政策法规,和国内及世界涉及到蓖麻油的新产品,还有外资在中国新上的与蓖麻油有关的重大项目。每天了解网上发布的印度蓖麻籽、蓖麻油期货行情、国内蓖麻籽蓖麻油运行情况等,特别是有一次华讯蓖麻油网发布的关于国家税务总局减免植物油脂所得税的文件,我打印出来后拿去税务局交涉,得到了满意的答复。从这个事例可以看出,华讯蓖麻油网的确在我们公司的经营方面起到了指导性的作用。

  华讯蓖麻油网:黄河油脂从创业之初到现在,可能也存在不少竞争对手,发展到今天的规模和地位,黄河油脂的核心竞争力是什么?你如何看待您的竞争对手?
   
  李润明:
我们黄河油脂一贯的遵旨是以质量求生存,以信誉求发展,俗话说“ 人叫货千声不语,货叫人不召即来”,只要自己的产品客户满意,回头客会有的。我明白我的竞争对手一定比我强,但我有信心去竞争。

  华讯蓖麻油网:对客户而言,永远追求的是最好的产品性能和低廉的价格,对商人而言永远追求的是利润最大化。黄河油脂是怎样把两者完美地结合呢?
    
  李润明:
产品、价格、利润三者是分不开的。黄河油脂多年来首先把产品质量放在首位,如果保证不了产品质量和性能的稳定,就不要谈价格,这样也是不会有客户的。只有好的产品、合理的价格,才能有合理的利润。我们在确保质量的同时,还要保证数量,从不缺斤短两、掺杂使假、以次充好,保质保量,包退包换,给客户做好采购、运输、储藏等各方面的注意事项,提供客户市场变化情况,使客户采购保持合理的产品价格。

  华讯蓖麻油网:李总,听说您今年已经56岁了,但您一直兢兢业业、勤勤恳恳工作。请问是什么支撑您一直奋力前行?您在工作闲暇之余是通过什么途径来放松自己的?以及如何处理好工作与家庭之间的关系?
         
  李润明:
只要干一行就爱一行,干一行就专一行,什么工作都要做好。我这个人很简单,不讲究穿也不讲究吃,出生于贫农家庭,我的工作很忙,没有礼拜天也没有节假日,除过春节都是工作时间,我的家人和我一样把主要精力都放在工作上,我们的共同目标就是把公司搞好。

  华讯蓖麻油网:很感谢您对我们这次专访的配合。祝您的企业越来越红火,客户越来越多,在蓖麻行业取得更大成功!

  地址:山西省文水县乐村工业区 

 

  联系人:李润明

  电话:(0086) (0358) 3492045