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李润明:绚丽人生 热血铸就

华讯蓖麻油网    2011/6/30 16:59:00    阅读次数:9956

——专访文水县黄河油脂有限公司总经理李润明

  前言:“几度风雨几度春秋,风霜血雨搏激流”。李润明,一个兴趣不多,理想平凡的人。白手起家,历经20多年的风风雨雨,把文水县黄河油脂有限公司发展成为占地10000平方米、年销售额达6500万元的蓖麻油生产企业,在蓖麻行业树立起良好的丰碑。今日,让我们来聆听一下这位民营企业家对国内外蓖麻油市场的独特见解以及该公司发展的经验。

市场篇

  华讯蓖麻油网:经过多年的发展,中国由一个蓖麻油出口国转变成进口国。随着中国蓖麻油市场对印度市场的依赖性越来越强,中国正逐步失去蓖麻油的定价权。您认为,有什么办法可以挽回并提高中国采购商的议价权?

  李润明:我加入蓖麻油行业到现在已有20余年,深刻体会到社会发展越快,蓖麻油的用量就越大。现在蓖麻油用量最大的产品——癸二酸的产地主要集中在中国,但是中国蓖麻籽供应量远无法满足国内需求,且价格相对较高,而印度因拥有廉价的劳动力,种植成本较低,导致蓖麻籽售价较为便宜,保有量最大,占到世界蓖麻籽总产量的50%,所以无可避免印度主导了蓖麻油价格的发言权。

  当前市场竞争非常激烈,如果中国想在蓖麻油领域站住脚并提高自己的发言权,我认为:一要有民族凝聚力,蓖麻协会要协调蓖麻油用户进口时的统一性,保持沟通,不互相残杀,保持高度民族团结、谨防印度市场人为炒作蓖麻油价格。二是国内农科院及有关高等院校,应加大蓖麻种子优化高产的研发力度,提高蓖麻籽单产量,同时形成机械化作业,降低劳动力成本,提高农民收入,扩大种植面积,保证蓖麻的拥有量。三是保持蓖麻籽、蓖麻油、蓖麻油深加工产品等一系列产品售价维持在合理的范围内波动,保持优质质量。如果能满足这三点,我认为中国还是可以拥有一定能够发言权的。

  华讯蓖麻油网:受定价权缺失的影响,印度蓖麻油供应商常出现毁单的现象,且基本没有任何赔偿,给国内去印度采购的商家造成很大损失,您认为有什么较好的办法规避这样的风险,最大程度上减少采购的损失?

  李润明:近年中国蓖麻油用量大幅上升,但蓖麻籽产量却呈缩减之势,导致国内蓖麻油供应缺口逐渐加大,从而也引起了中国和世界蓖麻油市场的格局悄然发生变化。越来越多的中国厂家到印度采购蓖麻油,同时也遇到了一系列问题,比如中国采购商遭遇前期的低价订单被毁单及延期发货的事情,的确造成了很大损失。我感觉要想在蓖麻油价格上有发言权,一是中国人要有凝聚力,要团结,讲究策略,学习世界矿石巨头必和,必拓,力拓,将采购商优化、壮大、形成一体,让炒作蓖麻油的商家无缝可入;二是关于被毁单的事件,中国厂家可以走国际法律程序,不惧怕眼前的损失,树立起中国人的形象,为以后的发展打好坚实基础。

  华讯蓖麻油网:回顾今年国内外蓖麻油价格一直处在高位运行,受到高油价的抑制,中国蓖麻油市场除了一些刚性需求外,部分下游用户已逐步使用替代品,甚至有一部分下游用户直接限产、停产。以您的经验来看,蓖麻油市场需求释放会是今年几月份?或者说是在什么价位时采购商才会进行大量采购?

  李润明:今年蓖麻油价格屡破历史新高,确实超出不少人的预料,不可想象。我公司的不少客户面对高油价,只好望而止步。根据我个人的经验,蓖麻油销售全年可分为淡季和旺季,一般情况下第四季度是蓖麻油的销售旺季。如果今年中国蓖麻籽丰收增产,籽价能够稳定在7000元/吨的话,那么蓖麻油的合理售价应该会回调至18000元/吨左右,届时多数下游用户还是可以接受的,蓖麻油的需求量也会相对比较可观。

  华讯蓖麻油网:由于前期油价过高,导致贸易商和下游用户采购意愿不强,需求出现下滑,部分商家调低价格让利销售以刺激需求放量。目前国内外油价正处在下行的调整期,你能否给我们预测一下7-8月份的国内外蓖麻油市场行情将如何演绎?国内外油价在这段时间是否具有反弹的机会?

  李润明:这段期间油价应该在19000元/吨左右。我个人认为,后期蓖麻油反弹的机会肯定是会有的,但幅度不会太大,影响的因素有很多:1、从需求面来看,如果当前中国癸二酸产品库存不多且销售顺畅,癸二酸厂家会继续大量采购进口蓖麻油,届时印度方面则会出现大的买盘;从供应面来看,印度农民觉得今年蓖麻籽价格较为可观,及早出手会导致后期蓖麻籽供应量大幅降低,再加上现阶段印度蓖麻种植期间缺乏雨量,那么后期蓖麻油的反弹会大些。2、如果癸二酸厂家前期高位油价生产的癸二酸产品库存较多,而下游用户对油价下跌持观望的态度,市场需求维持不温不火的平淡态势,有可能加大油价的下调幅度,且2010/2011年榨季印度蓖麻籽获得大丰收,蓖麻籽产量有望达130万吨,农民手上货源充足,蓖麻籽供应量持续不减,那么油价几乎没有反弹的机会。

  华讯蓖麻油网:2010年/2011年榨季国内蓖麻籽收购价格一直处于较高价位,由此引发了农民种植的积极性。据传今年中国蓖麻种植面积较去年有望增加一倍,假如情况属实,您认为国内油厂在2011/2012年新榨季之初,蓖麻籽定在什么价位收购比较合理?

  李润明:据我个人了解,今年蓖麻籽主产区的种植面积确实增加了一倍有余。截止目前,新疆、东北风调雨顺,蓖麻长势良好;山西目前虽然有一点干旱的迹象显现,但是苗已经长出来,如果在半个月内能够及时得到雨水的滋润,蓖麻籽的产量同样会比去年增加不少。近三年来,国内蓖麻籽产量第一次增加那么多,我个人预计今年国内蓖麻籽上市时间要比以往年推迟10天到半个月,上市量会大幅增加,价格也一定会回落,大致的籽价走势为:刚上市时价格会高一点,后期逐步会降下来,待到11月份,蓖麻籽收购价格估计会在6600-7000元/吨之间。