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张新华:创业路上彰显冷静的智慧之光

蓖麻油网    2010/7/30 15:36:00    阅读次数:6372

——访利津鑫发蓖麻加工有限公司总经理张新华

  相信很多担当过重要职位的人都曾有过“职位越大,担子越重”的感慨,来自各方面的压力很多,比如公司内部的、政府层面的、媒体性质的,特别是本行业内的竞争压力更是不言而明。在面对这些压力的时候,每个人的处事方式都不同。“我觉得我做得比较好的一个方面就是我在遇到问题的时候都会保持冷静。”的确,冷静作为一种领导力,一种必备的修养和智慧,山东省东营市利津鑫发蓖麻加工有限公司的总经理张新华在创业的路上将其运用得恰到好处。

  笔者有幸刚进入蓖麻行业的第一次与业内人士的电话交谈就是向张新华学习本行业的市场知识和行情,他热情而真诚的态度、睿智而独到的见解深深感染了我。尽管张新华从2006年才开始做蓖麻油,相对其他同行来说时间还比较短,然其在创业的道路上所经历过的点滴仍值得我们借鉴和探讨。

  在与张新华的交流中,时刻能感受到他沉稳而健谈的性情,积极与坚持的品格,亲切而随和的暖暖笑容,这些美好的品性让他及他的事业在持续升腾的火焰中灼灼发亮。

  2006年张新华做了一个果断的决定——离开工作多年的民营企业,在政府的鼓励下,选择了蓖麻油行业这个固定资产投资较少的行业进行创业!从大豆油转而主攻蓖麻油,意味着一切重新开始,从零开始。这一年,他刚37岁,正是人生进入创业时期。

  俗话说万事开头难,刚进入这个行业时,张新华也失败过、气馁过,但他坚持以积极的心态去面对问题、解决问题。“遇到的最大问题就是客户比较少,潜在客户尚未开发到,尤其是去年才开始做一级油,这部分的客户还不是很熟悉,再加上客户都是些小型企业,对信息掌握得不够及时、全面,所以在彼此的交流沟通上有一定难度。”

  尽管如此,这并不妨碍利津鑫发蓖麻加工有限公司的发展和壮大,该公司能够顺利打开良好的局面很大程度上归功于张新华的独特经营之道。他所倡导的经营理念,臻于至善,致力于打造一流的蓖麻油专业公司。

  产品:质量理念融入方方面面

  过去的10年间,“质量是企业的生命,质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙,无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场,轻质量者遭淘汰。张新华深谙其中的道理,无时无刻不认真把握产品的质量关,沉稳中注重细节,从多方面多层次多角度抓起,把质量理念融入方方面面,在产品的生产过程中注重每一个环节,严格按照生产工艺和作业指导书要求进行。

  在张新华看来,质量已经成为现代企业竞争的核心要素,质量竞争力已成为一个企业的重要标志,过硬的质量才是参与竞争的保证。有了过硬的质量,企业的生存、发展和效益也就水到渠成。短短的三年时间,利津鑫发蓖麻加工有限公司稳步提升了生产工艺,达到生产国标精炼一级蓖麻油标准,并且生产的产品也获得了良好的口碑,品质逐渐得到客户的认可,在市场中占据了一定的份额。

  市场:信誉是制胜的有力武器

  一家刚起步的企业如何在竞争激烈的市场中占有一席之地?如何赢得客户的认可和信赖?张新华在接受访谈时表示,“以实际的行动来证明自己,在保证质量的前提下,把信誉摆在前面。不管是什么时期,市场的占有率与油厂的信誉是分不开的。特别是在价格有变动的时候,我会坚持以原先跟客户商谈好的价格出货,这样日子久了,人家都知道你为人信誉不错,都愿意来跟你做生意了。”

  2008年金融危机爆发后对蓖麻油市场所造成的冲击,相信业内人士仍历历在目。谈到当年公司是如何顺利度过危机的话题,张新华说道:“当时全国集中生产蓖麻油较多,大量的油生产出来以后一夜之间市场就发生了改变,大量的油囤积在仓库里销不出去。幸好当时我很快就让自己冷静下来,之后就全国各地去跑市场,足足在外面跑了一个多月,再加上自己平时积累的信誉,油还是一点点的卖出去了。这件事情之后更坚定了我把信誉摆在第一位的决心,只要信誉好了,市场自然就打开了。”

  成立于2006年的利津鑫发蓖麻加工有限公司,拥有300万元的固定资产,先进的生产技术及年加工3万吨蓖麻籽的生产线。多年来,公司本着以市场为导向,以科学管理为目标,以提高经济效益为中心,强化管理,在现有的基础上,加快发展蓖麻油加工项目,努力创建一个现代化的文明企业。目前该公司每天加工蓖麻油40吨,产品畅销全国各地,年收益几百万,截至目前经营状况良好。

  目标:开辟新领域争做深加工产品

  有部分人士因蓖麻籽收购较困难,原材料来源不够稳定,而蓖麻油市场波动也较大,所以转行做其他化工产品。然而对张新华来说,越有困难,就越具有挑战性,几年时间过去,他始终坚持初衷在蓖麻行业里继续匍匐前行。目前他全权负责公司的管理和销售工作,下一步有意向向蓖麻油深加工领域进军。“未来也想从事蓖麻油的深加工,现在国家限制高污染行业,而做这些化工产品,环保是个大问题,希望尽快把证办下来。”

  “这么多年一步步走来,取得的成功与家人和朋友的支持分不开。”在谈及对目前的状态是否满意时,张新华流露出温暖而满足的笑意。“一直以来朋友和家人给予我很多帮助,有他们的支持和协助使我所遇到的困难能够迎刃而解。现在比较少有时间陪家里人,家中大小事务全由夫人打理,儿子明年考大学了,自己都没有很多时间关心他的学习,也没多少时间陪朋友叙叙旧,虽对家人和朋友有愧疚但更多的是感谢他们的理解和支持。”

  相信,在家人和朋友的支持下,凭着坚持不懈的努力拼搏,张新华确立的美好愿景终会实现。

 

地址:山东省东营市利津县北宋镇

联系人:张新华

电话:(0086) (0546) 5310866