邵伟文：剑舞油脂挥洒人生

蓖麻油网 2010-6-10 11:34:00 阅读次数：2241

　　二是对市场和竞争对手的策略。销售是公司运营的重要环节，只有销售搞上去了，公司才能发展壮大。邵伟文几十年如一日跑在销售一线上，积累了自己独到的心得和经验。他认为，跑业务时，大家都是同行，不要当自己的竞争对手是敌人，一定要当是朋友，正所谓“商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人”；同时要知道对方和自己的能耐和实力，正如兵法上所言“知己知彼百战百胜”；另外，还要多了解市场走势，用真诚的心态对待对手和自己。邵伟文举例说，有时候自己把货送到客户那里，但是客户没能按照合同及时付款，而是打个欠条赊账几个月，这样即使自己吃亏了也会当成是帮人家一把。“人在江湖，总会遇到吃亏的时候，但是吃亏后不要老想着自己怎么吃亏了，就当是帮人家一把。不要整天想着吃亏这个事情，要把精力放在其他更重要的事情和方面上。”邵伟文就是这么一个对客户十分宽容和理解的人，也因此他与客户建立了长久的良好合作关系，赢得了各方客户的信赖，从食用油做到工业油，公司的声誉渐隆。

　　三是企业经营的管理理念。广州番禺中信油脂化工有限公司属于家族式管理企业，目前呈现的良好发展势头与邵氏几兄弟的携手并肩作战分不开。与公司有业务往来的人都赞叹邵氏四兄弟的感情很融洽，总是齐心协力把公司搞好。在公司里邵氏四兄弟分工明确，一个负责总务，一个负责外联，一个负责物业管理，一个负责财务管理。当然，有时候在公司的决策上难免大家意见不统一，这时都会静下心来坐在一起把彼此的想法说出来，好好斟酌和研究。“兄弟间讲究的是彼此的信任、沟通和理解嘛，大家的目标都是为了公司好。你的方法跟我的方法不一样，但说出来放在一起讨论了总会有好的解决办法的，俗话说得好‘三个臭皮匠赛过诸葛亮’嘛。”有时候，一些决策的事情邵伟文也会拿出来跟员工和朋友讨论，听取多方面的看法和意见，他深信“当局者迷旁观者清”，“旁人的看法比较的客观、中立，常常如醍醐灌顶点醒自己该注意思考的方面”。除了注重公司的决策，邵伟文还齐抓“产品质量与信誉建设”，坚持信誉第一、市场第二的原则。与邵伟文聊天时，他强调最多的就是产品的质量和公司的信誉，是企业发展的基石，缺一不可。“在质量这一方面，除了努力提高生产技术，增添新的生产设备外，每一批货都要好好把关，自己亲自检验过，通过标准了，才能给客户发货。”最后，人才也是企业发展的一把利器。“我现在不佩服人家赚了多少钱，而是自己能留住和培养多少人才。这是企业最关键的地方。”“要用人不疑疑人不用，我相信他们的能力。”很多人评价邵伟文时都说他是一个忙人，而且更是一个能人。然而他却表示，一个人的能力再大也有限，唯有一个凝聚力强的团队才能让企业走得更远。平日邵伟文对待员工亲如子侄，从不以老板的身份跟员工相处，当遇到员工有困难时总能及时从物质和精神两个层面关心和帮助他们。

　　四是与时俱进，处理好与各方的关系。企业要有好的生存和发展环境，就得跟各方建立起良好的关系，尤其是在这个竞争剧烈的大环境下，邵伟文深谙其中的道理。平时他精耕与下游经销商和终端客户的关系，视他们如朋友，从不计较太多短期的利益得失而是看重长远的发展。朋友评价邵伟文时都觉得他是一个很大方的人，用他们的话说就是“为人豪爽、洒脱、舍得”。话说作为一个民营企业，处理好与当地政府的关系显得尤为重要，它们所要面临的除了来自资本和市场两方面的冲击外，还有来自各方的外来压力。

　　精彩人生劳有所获

　　能够走到今天成为油脂行业内具有较高知名度的人物，邵伟文说朋友给予他的帮助很大，特别是在他刚创业的时候，那时他开的小油厂作坊，资金不够，在他最困难的时候，朋友伸出友谊之手，一次次帮他度过难关。朋友的帮助让邵伟文更加从容、沉稳地一步步迈进成功的殿堂。“我们到现在都还保持了十几年的好交情。”

　　邵伟文的日程安排很满，每天几乎都有忙不完的事情，他喜欢合理分配和安排，全身心投入工作和生活，并深信劳必有所获的道理。每天早上七点多他就赶到公司上班，上午处理好各个客户的订单及询价事宜，下午外出与客户洽谈业务，下班后努力做好身为儿子、丈夫以及父亲等多重角色——陪父母聊天，关心妻子的工作和生活，辅导女儿的功课。多重社会角色的转换，各种责任的承担令他时刻处于忙碌而充实的状态却依然保持愉悦爽朗自信的心情，同事们佩服不已。

　　公司的运营规模日渐巨大，邵伟文来自各方面的压力也与日俱增。而幸福美满的家是他解压的最好场所。“我一回到家里，感觉整个身心放松，什么压力似乎消失无踪。”当谈到自己的家庭时，邵伟文掩饰不住的喜悦和欢愉令人动容。他的爱人在单位是一名好警察，在家里是自己的贤内助，周末常会跟公公婆婆一起上街购物、喝茶，而12岁的女儿也即将小学毕业，学习成绩优秀，乖巧孝顺懂事。坐在宽敞的客厅，品一杯香茗，回味人生的点滴——邵伟文深刻理解成功无关乎钱财的多少，而是来自责任的担当、内心的丰盈和对他人的给予。