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陶东明:三个条件助您的企业成功

蓖麻油网    2009/11/16 11:21:00    阅读次数:6204

(右一:陶东明先生     2008年广西桂林桐油会议与桐油网总经理黄晓东先生留影)

访无锡市金宇油脂有限公司总经理   陶东明

        由于工作上的需要,平时与陶东明先生多为电话联系,真正见过面只有两次,一次是去年桐油网举办的桐油年会,还有一次是在今年蓖麻经济技术分会举办的蓖麻会议上。第二次见面,少了之前的生疏,反倒象是认识多年的老朋友。
        我一直觉得陶东明先生是一个非常率真的人,不管是在电话里交流或见面接触,始终给人同一种感觉――真诚、健谈、幽默、平易近人。作为一个公司的总经理,或者说作为一个商人,那样的性格品质是难能可贵的,不但消除了彼此间的距离感更能减少刚开始接触中的试探和猜疑。于是对陶东明先生的采访很轻松,话题也从多样化。
        自从90年加入到国营无锡市油脂公司(无锡市金宇油脂有限公司前身),陶东明先生在油脂行业一干就是20年,由90年代初的国营企业再到98年按国家政策实行股份制改革,成立无锡市金宇油脂有限公司,陶先生可以说经历了一个时代的变迁。在整个时代的变迁过程中,很多由国营改制的企业遇到了这样或者那样的困难,举步艰难。当记者问及“无锡市金宇油脂有限公司是如何在这场改制中脱颖而出,并成为华东地区颇有影响的工业用植物油经营专业公司的”时,陶东明先生给出了关于企业成功的三个条件。

企业成功的三个条件

        “做生意要谨慎,减少失误”——油脂行业有时候就象过山车,行情变化快,油价涨跌也快,那种突然被抛高而后又迅速落空的心情,或许只有真正从事这个行业的人才能深刻体会得到。因此,在市场操作中保持谨慎是必须的,同时还要减少人为的操作失误,作为公司的总经理,下面那么多人要跟着我吃饭呢,你说不谨慎行吗?
        “要诚信经营,树立企业形象”——油脂行业是一个比较单纯的行业,进货渠道和销售对象主要集中在几个省份和行业,作为油脂类流通企业,在一个行业中,树立企业形象尤为重要,油脂价格上扬时不要高高在上、六亲不认,而是要把客户作为“上帝”,至始至终服务好,只有只要企业才能有长期发展的空间。
        “不要欠账,宁可少些利益”——人心不古,也许是现在许多业内人士的看法,特别是商品经济发展的今天,因此一个企业的信誉和名声就显得尤为重要了。无锡市金宇油脂有限公司始终贯彻这个信条,宁可少些利益,也要守信于客户,因此在业内特别是在华东地区颇具影响力。

 感悟:困难再大,绷紧神经继续往前走

        作为一个从事油脂类产品经销贸易20年的业内人士,陶东明先生自然有着对这个行业的不同看法和感悟,陶先生对记者表示,油脂类产品行情变动大,油价涨跌快,企业库存压力也大,油脂人每天的神经都是紧绷的,生怕自己的动作比市场慢一步。那么多年以来自己也经历过很多市场大变革,自己在经营过程中出现过很多状况也遇到过很多困惑和困难,特别是今年以来,商家的利润非常少,困难很多,但我对油脂这个行业很有感情,认定了的事业就应该坚持做下去,因此困难再大,绷紧神经继续往前走。

 “做这个行业太累,要是退休了我就停下来休息,去旅游”

        一个企业的总经理,不仅要考虑企业的营销策略,把握企业发展方向,顾及企业的利益及职工的利益,看似高高在上,其实也有很多不为人知的劳苦。采访临近结束,当记者问及陶东明先生“如果退休,是不是还会选择这个行业来发挥个人价值,开家贸易公司”时,陶东明先生笑着说,“不干了,这个行业太累了,那么多年干下来也足够了,如果退休,我会选择停下来好好休息,有空就出去旅游,散散心,人不能一辈子只做一件事”。
        如今,无锡市金宇油脂有限公司正在陶东明先生的带领下继续良性运营着,或许正如陶先生说的那样,“困难再大,绷紧神经继续往前走”,有了这样的勇气和决心,何愁企业不发展壮大?我们也再次祝福无锡市金宇油脂有限公司能再创佳绩,发展成为不仅是华东地区,而是整个中国大陆有影响的工业用植物油经营专业公司。

 地址:江苏省无锡市北大街3-4号

电话:0510-82694944