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中小企业网络营销四大问题阻碍发展

单仁资讯    2013/4/19 9:39:00    阅读次数:2806

  中国互联网上网的人群接近5亿多,普及率已经高达38.3%,网络给我们带来了快捷,让我们离不开网络,有什么问题或者购物等等都在依靠网络。而就是这样的快速发展,我们国家的网络营销也越来越被企业产生共识。

  网络技术不断的在发展,我们社交网络也越来越紧密,更多的企业将营销转入到互联网上。这样也就导致了很多的企业盲目的进行互联网网络营销,而没有真正的去认识网络营销。据调查资料显示,我国网络市场营销规模2003年18亿元,2004年31亿元,2005年54亿元,2006年已经突破75亿元,表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注,它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段,是企业整体营销战略的重要组成部分,其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销,能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势,树立企业良好形象,提升客户服务水平,增强中小企业的竞争力。

  就是互联网上可以带来巨大的影响,企业就不断的在追逐着,而就是这样的盲目追逐,让企业踏入了网络营销盲点,花大量的金钱,大量的时间,换回来的只是对网络营销的抱怨。其实我们只是没有抓住网络营销的精髓,只是浮在表面,只要我们认识并避免这些盲点,我们才才能够做好网络营销。下面请看单仁资讯为你详细的分享:

  1、企业观念问题

  中国有很大一部分企业对开展网络营销认识不够全面,没有真正的充分认识到在如今的互联网信息时代,我们必须先发制人,更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单,只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计,美国大概有60%的企业利用互联网销售自己的产品,而在我国这个比例仅仅只是5%,可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

  2、信用与安全问题

  开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题,没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱,因此,抗风险能力差,成长性不强,信用程度往往很低。一定程度上造成了企业融资难,对外交往难的问题,严重影响了网络营销的效果。另外,网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍,是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险,网上交易安全性。

  3、人才问题

  人才是企业经营管理中最重要的因素之一,在网络营销过程中,中小企业需要既懂网络技术,又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因,难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识,过分强调技术,忽视用户的需要,导致系统使用状况不良。还有就是聘请一个什么都想会的人才,试想一个团队厉害还是一个人厉害。在互联网时代,讲究的就是团队合作,只有这样才能够处于不败之地。

  4、企业管理问题

  许多中小企业管理水平落后,管理基础薄弱,信息化水平偏低,影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销,要求中小企业必须以先进技术为支撑,对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革,围绕核心业务开展流程重组,重新设计和优化企业业务流程,从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。

  单仁资讯接触很多的企业,普遍都存在以上几个问题。面对如今竞争激烈的互联网营销,我们应该从定位,到营销型网站再到推广、运营到最后的数据监测和分析,这是一个系统,一个人也完不成,需要的就是团队。中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功,必须充分利用网络营销的特点,结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素,不断探索适用自身特点的营销策略。

  只有正确认识自己企业的问题,对症下药,我们的企业才能够在网络营销方面拔得头筹,获取利润。要不再有能力,再有计划,都无法实施和开展。